Versenytársak árban alávágnak – mit csinálj?

Mindig lesz, aki olcsóbb. Mindig. Ha az árajánlat készítésnél csak az árban versenyzel, vesztésre vagy ítélve. Más úton kell járnod.

Ne menj le árban

Ha leengeded az áraidat, hogy felvedd a versenyt, két dolog történik: vagy veszteséggel dolgozol, vagy gyengébb munkát adsz le. Egyik sem jó.

Mivel győzhetsz?

• Gyorsabb válaszidő
• Profibb ajánlat
• Részletesebb magyarázat
• Garancia, megbízhatóság
• Korábbi munkák, referenciák

Magyarázd el az árad

Ne csak egy számot adj. Mondd el, mi van benne. Az ügyfél így érti, miért drágább, és sokszor mégis téged választ.

Példa

Egy villanyszerelő ismerősöm kétszer drágább, mint a környékbeliek. Mégis ő van tele. Miért? Mert az ajánlatában 5-éves garanciát ad, jegyzőkönyvet, és minden vezetékről fotót csatol. Az ügyfelek ezért fizetnek többet.

Profi ajánlat = magasabb ár

Ha az ajánlatod is kinéz valahogy, az ügyfél többet hajlandó fizetni. Nézd meg a funkciókat.

Az olcsóság nem stratégia. A minőség igen.