Karbantartási szerződés ügyfeleknek – hogyan ajánld fel klímaszerelőként?

Olvasási idő: 8 perc

A klíma karbantartási szerződés a legjobb dolog, amit klímaszerelőként vehetsz. Egyszer eladod, évekig fizet. Az ügyfél elégedett (mindig működik a klíma), te elégedett vagy (kiszámítható bevétel).

A probléma

A telepítés egyszeri munka. Ha nem építesz visszatérő bevételt, minden évben elölről kell kezdened. Egy karbantartási szerződés viszont garantált pénz.

Mit tartalmazzon a szerződés?

• Évi 1 vagy 2 alkalommal teljes tisztítás
• Szűrő ellenőrzés és csere
• Freon szint mérés
• Kondenzvíz elvezető átjárhatóság
• Beltéri és kültéri tisztítás
• Hibák jelzése írásban
• Sürgős hívásnál előny és kedvezmény

Hogyan árazd?

Évi 1 alkalom: 18-22 000 Ft / klíma. Évi 2 alkalom: 32-38 000 Ft / klíma. Több gépnél kedvezmény. Tartalmazza az alapanyagokat (szűrő, fertőtlenítő), de NE tartalmazza a freon utántöltést és alkatrész cserét.

Gyakorlati megoldás

A telepítés átadásakor add át az ajánlatot. „Most működik tökéletesen. Hogy 5-7 év múlva is így legyen, ajánlott karbantartás évente egyszer. Itt egy szerződés, gondolja át.” Az ügyfelek 30-40%-a igent mond rögtön.

Példa

Új ügyfél telepítésnél: 2 db klíma. Karbantartási szerződés évi 1 alkalom: 2 × 18 000 = 36 000 Ft / év. 5 évre: 180 000 Ft pluszbevétel. Százszor megéri a 10 perc, amit a szerződés átadására fordítasz.

Mire figyelj?

A szerződésben legyen automatikus megújulás, hacsak az ügyfél nem mond le 30 nappal előtte. Ez 90%-uknál meg fog újulni magától.

Egyszerűbben is megy

Ha szeretnéd egyszerűsíteni az árajánlat készítést, próbáld ki a rendszert. Nézd meg a /funkciok oldalt, hasonlítsd össze a csomagokat az /arak oldalon, vagy kérj egy /demo bemutatót. Ingyenes kipróbálás, regisztráció pár perc.