Konkurencia kezelés – mi a teendő, ha valaki feleannyiért dolgozik?

Olvasási idő: 5 perc

Az árverseny vállalkozás minden szakmában létezik. Mindig van valaki, aki olcsóbb. A kérdés nem az, hogy lemész-e árban (NE), hanem hogy mit adsz hozzá, amit ő nem.

A probléma

Adsz egy 380 ezres ajánlatot. Az ügyfél visszaszól: „Másnál 220-at mondtak.” Lemenj? Vagy elveszítsd?

Sose menj le árban – ezt tedd helyette

• Magyarázd el, mi a különbség (anyag, garancia, gyorsaság)
• Adj több verziót: alap (közelebb a versenytárshoz), prémium (drágább, jobb)
• Mutass referenciát fotóval
• Hangsúlyozd a sebességet és a megbízhatóságot
• Kérdezd meg: „Miért fontos önnek az ár?”

Gyakorlati megoldás

Az ajánlatban legyen mindig 2-3 verzió. Az alap a „versenyár” – csak az alapokkal. A közép a normál (a tiéd). A prémium a teljes (mindennel). A legtöbben a középsőt választják.

Példa

Vakolás 60 m². Versenytárs 220 ezer (csak vakolás). Te: alap 230 (csak vakolás), közép 320 (sarokvas, élvédő, javítás), prémium 420 (mindennel, helyreállítás). Az ügyfelek 70%-a a közepet választja.

Mire figyelj?

Aki csak az ár alapján dönt, az NEM a te ügyfeled. Hagyd menni. A jó ügyfél a megbízhatóságot fizeti.

Egyszerűbben is megy

Ha szeretnéd egyszerűsíteni az árajánlat készítést, próbáld ki a rendszert. Nézd meg a /funkciok oldalt, hasonlítsd össze a csomagokat az /arak oldalon, vagy kérj egy /demo bemutatót. Ingyenes kipróbálás, regisztráció pár perc.